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重庆整合营销:婚纱摄影工作室怎样做网络营销

时间:2018-10-09  发布:重庆网建
  如今,婚纱摄影工作室的竞争可谓是空前绝后。大批量的摄影师个人涌入这个行业。网络营销自然是他们获得客户的主要途径。观察当前的婚纱摄影工作室所做的网络营销,往往局限于一些小技巧,参加团购,论坛发帖,qq聊天,很难有系统的网销概念。今天,重庆整合营销公司就总结了自己做婚纱摄影工作室的一些营销方法。
  一、论坛推广
  论坛是非常适合本地化推广的一种营销方式。如果你的摄影质量足够好,通过论坛和老客户的口碑传播,就能满足网站流量和客户来源的需求。俗话说,酒香不怕巷子深,一点也没错。好的服务质量是关键。
  如何利用论坛推广,两种方法:


 
  1)发客照
  每个论坛都会有自己的摄影专版,图片是非常好的营销方式,也是工作室展示自己作品的最佳场所。好看的图片,美的照片,总是具有相当强的诱惑力。发照片,首先需要准备的就是你的图片内容,最好不要发模特儿的照片,太漂亮的模特反而显得不真实,发客户的照片,展示自己的技术能力。此外,还需要准备一组组文字说明,这部分主要是软文,如对工作室的介绍,照片拍摄地点的介绍。让潜在客户更多的想象,比如你的照片是在三亚拍的,你在介绍中说“之前给了很多个外景选择,比如云南,四川阿坝,三亚”,网友看后会觉得你们有实力,也会提供更多的想象空间。
  2)做论坛展位
  本地论坛的另外一个优势,就是能获得直接的商家展位和置顶帖功能。这些是论坛盈利的工具,你想做广告,论坛也很欢迎。在旺季通过论坛展位,发布工作室的优惠活动、打折券,引到自己的网站里来了解更多情况。通过展位的推广,让客户了解更多内容,获得直接订单。


 
  二、独立网站推广
  现在大部分的婚纱摄影工作室都有自己的网站,然而很多老板并不清楚自己做网站的目的。没有清晰的定位,如何做网络推广。做网站,一方面是展示自己的作品,一方面是作为一个营销平台,能直接带来客户的网站才是最有价值的。摄影网站应该关注些什么?是排名、是外链还是内容。那么重庆整合营销公司要告诉你,摄影网站必须要以内容为主,没有好的内容,流量再多也是浮云。打个比方,假设你现在的IP是300,只有20%的跳出率,那么你就有240个有价值的潜在客户。相反,如果你的内容上非常差劲,跳出率达到了90%,即使你的IP每天能达到1000,也只剩下100个有效客户。孰轻孰重一目了然。
  其次,婚纱摄影网站的流量务必要定向,越是有需求的流量,越能促进成交。在推广的时候,也可以适当买一些广告位和行业相关的CPS广告。
  此外,独立网站的推广,大家可以充分利用当下流行的两种方式,一种是微博,一种是图片分享型网站。微博很容易理解,比起seo,有相当迅速的传播速度。而且对于婚纱摄影这类的图片类网站来说,更加方便吸引注意力。一张好的图片,可以达到一传十十传百的效果。
  三、务必做到线上线下结合
  仅仅靠线上推广肯定是不够的,毕竟成交和建立信任的环节都是在线下进行的,不管你的摄影工作室是做的当街的门面还是写字楼的小型办公室,线下的市场一定不能丢。在这里,重庆整合营销公司总结了几个常用的线下推广方式供大家参考:


 
  1)微电影
  今年什么最火,莫过于微电影行业,微电影虽小,但不乏创意。此外,摄影行业的客户大部分来源于这些年轻人关注的行业,如果能打造出一个比较知名的小电影,带来的品牌知名度是无法想象的。建议大家可以找一找本地有特色的小团队,提供少许赞助,越早入手越有优势。
  2)活动赞助
  同样,首先需要定位你的目标客户,再来确定你需要赞助哪类活动。如果你是拍写真,那么选择20-25的女性居多,如果你是拍婚纱摄影,那么选择25-30岁的年轻人。以这些作为出发点,赞助一些同城活动,就简单易行了。
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