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有关微信营销活动策划的几点经验之谈

时间:2018-04-11  发布:重庆网建
  最近有客户反映,活动做了,内容也推了,网站、微博、线下门店等也放了二维码,但是效果就是上不去,成交很低,精准用户很少,增加的用户也有限!这是为什么呢?重庆微信营销策划过几十次微信活动,既有失败的,也有做得好的。总结出来的经验正好可以解答大家关切的问题。
  1、活动设计要差异化
  奖品的设计也好,活动规则也罢,一定要做到人无我有,人有我精。现在做活动的奖品,大多都是送代金券,而你的产品一来没有品牌,二来感兴趣的人不多,大品牌送20的代金券可以吸引大量用户参与,而你的肯定响应者寥寥无几!所以,奖品设计上,尽可能大方点,别那么抠门。如送iPhone、送1000元现金,那肯定是响应者众。


 
  2、活动周期要合理
  活动周期不能太长,也不能太短。微信几亿的用户,月活跃用户也有几亿,还有很多几天登陆一次微信的,太短容易导致用户看到时已经过期,太长容易让既有用户忘记了,或者失去耐心。一般建议3-5天最好,尽量不要超过一周。
  3、活动规则
  活动规则一定要尽量简单,让大部分用户一看就懂。因为大部分用户都比较小白,加上粗心的用户特别多,所以,活动你不设计得傻瓜化一点,简单一点,肯定会出乱子。活动尽量让用户能用一只手在一两分钟之内搞定,否则会成为你效果的绊脚石。
  4、活动推送,时间点一定要选好
  我们都知道,如今订阅号已经被折叠了,既然被折叠,就意味着阅读率很低,那就一定要在用户最活跃的时候去推送活动才能有效果。活动推送时间尽量选择在早上8-9点之间,或者晚上8-10点之间。


 
  5、活动的推广
  相信很多朋友都处在订阅用户量很低的阶段,如三五千的算不错了,而大部分都是在一两千以下的。怎么办?重庆微信营销的建议是:要走整合营销的路子。
  (1)把所有的渠道都整合进来宣传微信活动。微博上找些草根大号直发你的内容,放上微信号和二维码,并告知活动的亮点,如最大金额1000,iPhone免费拿,保证看到的用户都被吸引进来。
  (2)同时在自己的官方新浪微博上,运用粉丝通,把内容置顶,让微博上的用户登陆后都能首先看到,最大化曝光。
  (3)至于在其他载体上,如线下易拉宝、宣传单页、门口等,一定要做到奖品突出,最大化吸引用户。
  总之就是整合所有的渠道媒介资源来推广微信活动。
  上述推广一定要在活动前的四五天开始,充分预热,其它官网、微博的流量有限,拉长时间维度,扩大用户覆盖,线下载体人流有限,拉长推广时间,有助于积累真实用户基础。
  常规推广已经没太大效果了。如今到处都是二维码,求关注的,用户早就审美疲劳了,因此,推广一定是以活动为中心的推广,而不是简单的所有渠道的铺设,简单粗暴地铺天盖地放硬广。


 
  6、账号内的推广
  如账号功能介绍、关注后回复,任意消息回复,等也要注明,让用户通过关键词获取活动详情,同时让已经关注的用户充分知道这个活动。
  7、文案不能太死板
  尽量活泼有趣,页面尽量精美突出有视觉张力,这个要千万注意了,很多活动也都是死在这上面的。
  活动效果的好坏事实上也和自己的平时的运营有关系。平时很少和用户互动,那肯定活跃度很低,或者以前搞过活动,言而无信,最后奖品没发,或者活动结果不公告,公信力降低,那就别怪用户不理睬你了。
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