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网络营销遵循那几种动态?以下五大法则供你参考

时间:2018-04-16  发布:重庆网建
  网络营销可循的五种动态包括:1、盲巷法则;2、赠卖法则;3、信任法则;4、推拉法则;5、利基法则。
  1、盲巷法则
  第一条法则是这样的:建立一个网站就如同在一条死胡同中开个铺面。你得给顾客足够的理由来惠顾。怎样才能吸引人来访问?或许你的营销计划会是这样:打两个月的横幅标旗广告以提升知名度。第一阶段在HotBot和Excite引擎上做排名,然后在第二阶段加入Infoseek,Lycos,和AltaVista的排名。和本行业的组织互换链接,并在他们的付费行业名录中挂名。第三阶段着重通过广泛的新闻媒体和公关公司的渠道去获得有新闻价值的网站内容。第四阶段则开始准备公司的电子快讯,并以行业新闻为主要内容,切勿充斥过多的吹嘘。虽说是第四阶段,但是搜集电子邮件地址的工作应该从现在就开始了。


 
  接下来要决定这些事项哪些自己做,哪些是要外包的,并且给予每件事情相同的关注,并为其做相应的的营销预算。或许你的实际营销计划会和上述计划有很大区别,但最重要的还是给访客一个造访的理由。有了优秀的内容,你就不必请求别人去和你互换链接。当你提供的是一项公共服务,你就变得很有商业价值。商业期刊和杂志开始提及你,流量接踵而来。给浏览者一个理由,他们就会来看。
  2、赠卖法则
  “免费”是网络文化中重要的元素之一。赠卖法则是说:通过提供一些免费的午餐来吸引访客,再设法让他们购买额外的服务。你经常可以看到很多商店会使用这种营销手段,这里有个简单的策略:(1)通过提供大量免费的信息来吸引人们关注你的站点。然后(2)让人们了解你的产品和服务。用心去体会赠与卖之中的平衡,你会发现这是一条行之有效的策略。然而要想大卖,你需要掌握第三条法则。
  3、信任法则
  假设你的服务好产品质量过硬并且价格合理,那么诚信就是阻碍你销量的唯一可能屏障了。诚信是网络商业最重要的润滑剂,离开了它,摩擦就会使企业停止运转。
  一个商业品牌的建立需要通过昂贵的广告宣传带来大量正面的媒体曝光。这些广告买来了品牌信任。然而如果你是个小企业就很难负担的起这样的广告宣传。即便如此,你仍然能够通过自己的网站以多种途径赢得信任。首先,为了让人找到,你要公布自己的详细地址和电话号码。如果你有办公室或是实体店,就照张展示照片。如果能展示你个人或是员工的照片效果会更好。这样顾客就会视你为一个有血有肉的人,而不会担心你是谁人又在哪里。


 
  通过销售知名品牌的产品,规定清晰明了的发货及退换条款,加入国家权威组织中,或是提供质保来建立信誉。此外直观的用户界面良好的用户导航系统都能帮助你建立信誉。你还需要SSL加密服务器以保证信用卡交易服务的安全性。只有建立一个设计专业的网站才能让客户信任你。
  一但信誉建立起来了,销售也就上去了。经常联络网站的访客以巩固你的信誉。重庆整合营销用第四条法则来解释这一点。
  4、推拉法则
  法则的第四条:用有吸引力的内容来拉动顾客访问你的网站,然后定期不断的为他们推送邮件简讯。
  网站本身,原本都是很消极被动的,然而最好的网站则如同一只活泼的狗儿,不断的引导和驱使你找到所需的信息。另一方面,邮件信息,就如同活跃的圣.博纳救援犬一样,随时听候调遣,将不断更新的信息送达目的地,同时附上一封欢迎再次光顾的邀请信,让顾客知道你又提供那些最新的服务。
  网站要用内容拉访客来,并给过往访客的邮箱中推送邮件简讯。多数的企业是无法仅靠一锤子买卖来维持的,挖掘客户所需的成本与一次性买卖带来的利润比较而言是相当高的。企业需要通过留住顾客,提高满意度,从而带来重复消费。推拉法则即服务于这项关键的工作。
  获取用户接受邮件简讯的许可是这条策略的关键。你可以设计一个供访客提交邮件地址的表格。要使访客放心的留下自己的邮件地址,你则需要做如下两个承诺:(1)你发送的信息是有价值的,并且(2)你不能把客户的电邮用作其他盈利途径,即清晰的隐私政策。然而,一但客户同意接受额外的信息,你就拥有了一根营销的杠杆了。


 
  究竟怎样应用这条策略呢?如果你的公司有人文笔很好,你就可以开发一份信息月报。需要注意,这将是一件需要投入精力及自律并保证按期完成的任务。即便如此,他将为生意的增长起到惊人的推动作用,并会增进客户对你的信任,从而一次又一次的再访问你的网站。突然之间,你的公司就成为了客户的第一选择。坚持每月做好这项工作,你的品牌知名度就会逐渐增长。如果你不善写作,就发送每月的特惠信息即可,亦或是转载其他合作网站的新闻宣传。无论你怎么做,务必要做的精彩。如若不然,低水准的表现会降低你苦心积累的信誉。
  这条法则同样需要有节奏的运用。首先提供足够的吸引力把顾客拉来,然后通过邮件给顾客推送有价值的资讯及酬宾政策,吸引回头客。
  5、利基法则
  利基法则是最后却也是非常重要的一条。打个比方:像亚马逊和沃尔玛这样的企业有资金又有巨大影响力来“控制”整个市场。小企业则需找到那些没有被满足或是仅被部分满足的利基,并以卓越的表现去填补这个空白。
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